Форум о полимерах ПластЭксперт

8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком
(Сохраните, если планируете работать с китайскими поставщиками)

Эти документы — минимальная гарантия, что поставщик вас не обманет. С ними можно обратиться в суд, если будут нарушены условия контракта.

1) Свидетельство о регистрации компании
(公司执照 | Business license)

2) Свидетельство о постановке на налоговый учет
(税务登记证 | Tax license)

3) Личный удостоверяющий документ
(身份证 | Identification card)

4) Доверенность на право подписи
(委托书 | Letter of consignment)

5) Сертификаты качества
(合格证 | Qualified certificate)

6) Экспортная лицензия
(出口许可证 | Export license)

7) Рекомендательное письмо банка
(银行资信证明 | Bank Reference Letter)

8) Устав компании
(公司章程| Company Charter)

К сожалению, эти сведения не гарантируют на 100% благонадежность поставщика. Поэтому рекомендуется перед заключением контракта направить к поставщику профессионального представителя, чтобы провести аттестацию производства и согласовать эталоны продукции. Это поможет избежать рисков, получить более выгодные условия и запустить проект в сжатые сроки.
В Китае можно получить любую продукцию, технологии, оборудование. Но с обострением международной ситуации проснулись и мошенники. Они исчезают после получения предоплаты, отправляют старое оборудование под видом нового, присылают брак, работают без документов. Поэтому важно на старте убедиться, что поставщик надежный.

6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика

Если вы заметили эти красные флаги при выборе поставщика, в большинстве случаев лучше найти другого. Но можно провести дополнительные проверки, чтобы более точно оценить потенциального партнера.

Низкая цена

Что делать:
- Посмотрите несколько предложений от разных поставщиков и сравните цены, чтобы увидеть, насколько предложение отличается от средней цены на рынке.
- Спросите поставщика напрямую, почему у него цена ниже рыночной. Может быть, он экономит на сырье, а может, сокращает расходы в других областях производства, которые не отразятся на качестве продукции.

На сайте нет сертификатов качества и лицензий

Что делать:
- Попросите поставщика прислать вам копии сертификатов и лицензий.
- Убедитесь, что название компании на сертификатах и лицензиях совпадает с названием компании поставщика на сайте. Проверьте дату выдачи и срок действия.
- Убедитесь, что орган, выдавший сертификат или лицензию, является официальным и аккредитованным.
- Если сомневаетесь в подлинности сертификатов и лицензий, свяжитесь с органом, который выдал эти документы, и уточните информацию.

Низкое качество первых образцов

Что делать:
- Запросите образцы товара в разных партиях, чтобы понять, отличается ли их качество.
- Обратитесь к сторонним лабораториям или аудитору, чтобы провести независимую проверку.

На торговой площадке у поставщика нет отзывов

Что делать:
- Поищите отзывы и рекомендации о поставщике на форумах и в социальных сетях.
- Попросите у поставщика контакты клиентов, с которыми он работал, и узнайте их мнение о работе с ним.

Сложности в коммуникации

Что делать:
- Задавайте больше дополнительных вопросов, уточняйте все непонятные моменты.
- Найдите опытного бизнес-переводчика, который поможет наладить общение.

Неясные условия сделки

Что делать:
- Тщательно изучите все договоренности и условия, указанные в предложении поставщика.
- Проведите дополнительные переговоры и обсудите все непонятные моменты.
- Если решили сотрудничать, проверяйте, чтобы все договоренности были прописаны в контракте.

Промышленный каннибализм

Столкнулись с ситуацией, когда китайские торговые компании предлагают оборудование по ценам намного ниже рыночных. Мы решили разобраться и обнаружили причину: некоторые компании скупают устаревшие или поврежденные станки, собирают из нескольких одну рабочую и затем сдают её в аренду для краткосрочных производственных нужд.

Сейчас подобное восстановленное оборудование начали экспортировать. Это объясняет, почему некоторые предложения значительно дешевле.

Такое оборудование визуально кажется новым, но его детали могут быть собраны из разных источников, что увеличивает риски. Например, может оказаться, что одна часть была произведена в Корее, другая — во Вьетнаме, третья — в Японии, хотя изначально всё оборудование должно было быть произведено в одной стране. Подобные несоответствия могут повлиять на качество и долговечность. Это похоже на покупку восстановленного автомобиля: снаружи всё может выглядеть прилично, но внутри скрываются проблемы, которые могут дорого обойтись.

Если вы рассматриваете более дешевые варианты, настоятельно рекомендую тщательно проверять происхождение и состояние техники перед покупкой. Самый надежный вариант — отправить аудитора, чтобы он разобрался, за счет чего цена намного ниже рыночной.