EASTEX. Семинар в Новосибирске.

[Елена ПластЭксперт]

Великие русские поэты о семинарах.

***
Семинары, семинары,
Посидели, поболтали,
Покивали, подремали, разбрелися кто куда…
«Василий Теркин» А. Твардовский

***
-Скажи-ка, дядя, ведь не даром?
- Да! Семинары в наше время…
«Бородино» М. Лермонтов

***
Зал на стульчиках сидел,
У экрана чел гундел,
Стас храпел, Димон молчал,
Серый «Энгри бёрдс» качал…
Дело было к вечеру
Выпить бы да нечего.
«А что у вас?» С. Михалков

Не смотря на то, что великие умы ещё в прошлом веке предупредили всех о нецелесообразности посещения семинаров, я, пренебрегая авторитетными мнениями, отправилась в Новосибирск на семинар компании EASTEX.
Что из этого вышло, читайте далее.

Для справки:
Компания EASTEX с 2003 года поставляет в Россию оборудование для переработки пластмасс (ТПА, периферию, роботы, пресс-формы, экструзионные линии).
Одно из подразделений компании занимается доставками грузов из Китая, а это специалисты по логистике, экспорту, таможенной очистке.
У EASTEX есть свои офисы в Шанхае и Веньжоу , где наряду с китайцами работают русские сотрудники. Постоянное присутствие русского специалиста в Китае, на мой взгляд, является стратегически верным решением, дающим EASTEX конкурентное преимущество перед прочими поставщиками оборудования из Китая и стран Азии.

[Елена ПластЭксперт]

О великих умах.

Мало ли кто и про что говорит?!
Обо всем всегда составляйте свое мнение.

эйнштейн.jpg (6.86 КБ) 6946 просмотров

О семинаре.

Семинар удался!
Секрет успеха?
Слушатели. Эти, как они сами о себе говорят «суровые сибирские парни», задавали много интересных и не всегда удобных («а нам терять нечего, за нами дороги заканчиваются») вопросов докладчикам, последние в свою очередь, толи от растерянности, толи от уверенности в себе отвечали честно и подробно. От всего этого семинар носил характер дружеской дискуссии разбавленной историями из производственного опыта и прибаутками из жизни.

[Елена ПластЭксперт]

На семинаре доподлинно стало известно, что:

Дабы облегчить жизнь переработчика, придумано много дополнительного оборудования, которое в стремлении удовлетворить самые специфические требования специалистов совершенствуется и «апгрейдится» ежегодно.

Новинки от компании Shini в 2013 году:

1. Бункер сушилка с осушением воздуха для сушки гигроскопичных материалов. Эта сушилка малой производительности и скромных габаритов, что позволяет установить ее на ТПА, оснащена жидкокристаллическим экраном, работает на сжатом воздухе, приятно, что модуль осушения воздуха не требует нагрева и работает в автономном режиме на микромолекулярной сетке, а, следовательно, сушилка экономит электроэнергию. Так же она подойдет для сильно гигроскопичных материалов, которые требуют досушки непосредственно перед загрузкой.

2. Загрузчик, работающий по принципу разряженного метода подачи сырья.
Такой способ подачи сырья позволяет избежать слипания материала и обеспечить отвод газообразной фракции в зоне загрузки.

3. Дозатор шнековый объемный с охлаждением подаваемого материала. Позволяет избежать преждевременной пластичности (слипания и налипания на цилиндр) мастербачей с низкой Т плавления в зоне загрузки шнека.

4. Объемно гравиметрический дозатор сочетающий в себе достоинства обоих видов дозаторов.

5. Жидкостный дозатор

6. В вакуумзагрузчиках заменили бумажные сменные фильтры на фильты циклонного типа из которых мусор можно вытряхнуть как из пылесоса. Мелочь, а приятно.

[Елена ПластЭксперт]

Про роботы

Думаю, вам будет интересней составить свое собственное мнение о:
- экономическом эффекте от роботизации производства (версия Eastex);
- предпосылках, к установке роботов (истории из жизни);
- классификации применения роботов по принципу их работы.

[Елена ПластЭксперт]

«Нет смысла бояться экструдера – вы знакомы с ним с детства», - утверждает директор по развитию компании Eastex Ираклий Шанидзе.

Для меня EASTEX всегда ассоциировались с периферией и пресс-формами, последние 3 года с роботами. Но оказывается, что в компании есть экструзионное направление.

«За разумные деньги EASTEX возьмет на себя ответственность за качество оборудования, сроки его поставки и последующий сервис».

Но не это главное!
Важно, что менеджер, отвечающий за экструзионное направление, 12 лет работал на этом оборудовании (начинал рабочим в смену и дошел до главного технолога), а это значит, что вы всегда сможете, если не купить оборудование, то получить грамотную консультацию, что в наше время редкость и дорогого стоит.

[Елена ПластЭксперт]

Пресс-формы из Китая

Сначала было все довольно стандартно, то есть про поезда):
- Наши П\Ф собранны из стандартных элементов DME, LKM, HACKO
- Российский специалист в Китае контролирует все этапы изготовления п\ф от чертежей и качества стали до конечных отливок.
- Нам не стыдно пригласить клиентов на приемку п\ф, потому что мы работаем с зарекомендовавшими себя заводами изготовителями.
- EASTEX специализируется на изготовлении п\ф для:
преформ,
электротехники,
хозяйственно-бытового назначения и одноразовой посуды,
систем водопровода и канализации. Во-первых, наши специалисты имеют опыт работы конструирования этих пресс-форм. Во-вторых, это специализация заводов партнеров в Китае качество п\ф, которых подтверждено совместными проектами.

А потом начались вопросы, и стало гораздо интересней:

- Как контролируете качество металла? Делаете спектральный анализ?
- Думаем, что смысла в спектральном анализе нет. Ведь если вас захотят обмануть, то и спектральный анализ не поможет. Контролируем ситуацию следующим образом. Наша фирма в Китае заключает договор с заводом изготовителем, где прописывает качество стали и требованием предоставить сертификат на заявленную сталь. Следовательно, получаем возможность влиять на ситуацию юридически внутри страны, а не через мировой арбитражный суд. Это сильно дисциплинирует китайцев. Честно скажу, что контролировать китайцев очень трудно. Норовят обмануть во всем. Если взяли правильную сталь, то значит не дозакалили её, или зачем-то спроектировали п\ф в полуавтомате… Договариваешься об одном, получаешь другое. С этим, мне думается, ничего нельзя поделать. Это их менталитет. Только постоянное присутствие специалистов, представителей заказчика, спасает ситуацию.


- Стоимость ваших п\ф?
- Все зависит от п\ф. Но сразу предупрежу, что наши п\ф не дешевые. Повторюсь, мы работаем только с проверенными зарекомендовавшими себя заводами, которые сделали себе определенную репутацию и, конечно, они берут за неё надбавку, взамен дают высокие гарантии.

- Почему вес китайских п\ф больше европейских.
- Китайцы берут более мягкую сталь, потому что её легче и дешевле обрабатывать, и компенсируют это толщиной плит.

- Как обстоят дела с чертежами?
- В стандартный комплект чертежей, предоставляемый китайцами входит сборочный чертеж и чертежи на основные формообразующие.

- Сроки изготовления п\ф?
- Тут все зависит от сложности п\ф. И сразу скажу, что любая п\ф, будь то даже дублер уже существующей формы, изготавливается индивидуально, отсюда и невозможность давать четкие гарантии по срокам изготовления. От себя могу гарантировать понимание, важности соблюдения договоренностей по срокам изготовления и поставки. И, конечно, мы стараемся называть реальные сроки до заключения договора, но и у нас бывают просрочки.

- Собираясь купить п\ф, стал общаться со специалистами, которые давно в этом деле и через не без известный форум (кто не понял, это про ПластЭксперт)) и узнал, что бытует мнение, что Истекс не боится закладывать большую маржинальность именно в пресс-формы. Что ТПА и периферия у вас очень сладкие, а вот цены на формы кусаются. Что скажите?
- Скажу, что если мы просуммируем закупочную стоимость форм на тех заводах, с которыми работаем мы, работу наших специалистов в Китае, работу логистов, специалистов по перевозке и таможенной очистке, плюс гарантийные обязательства, которые мы несем, то пугающее вас слово «маржинальность» превратится в пугающее теперь уже нас словосочетание «суровая реальность». Если бы вы хоть раз самостоятельно разместили заказ на п\ф в Китае и довели его до разумного завершения и потом подсчитали временные, денежные и трудо затраты, то у вас вопрос о маржинальности даже не появился бы.

[Елена ПластЭксперт]

Про «электрички»

электричка.jpg (9.2 КБ) 6936 просмотров

Во второй день семинара, наш общий друг и руководитель направления электрических машин Zhafir Константин Казанцев рассказывал историю возникновения и развития ТПА и много о ЭлТПА. Думаю, целесообразно выложить данный материал в раздел Зафира.

[Елена ПластЭксперт]

Теперь, когда формальности типа "кто за кем выступал и кто про что говорил" соблюдены расскажу про:

Интересно

В Бийске есть завод Полимер, который изготавливает полипропиленовые соты, а это значит, что есть в мире пчелы приносящие в эти соты мёд. Понимаете, Полимер, как бы делает мебель для пчел.

На заре своей производственной карьеры, один из основателей завода Росал, что делает трубы и фитинги в Барнауле, намучившись с экструдером нежелающим работать «как надо», испробовав все рекомендации вплоть до «танцев с бубном», взял «болгарку» и доработал шнек. Доработал, как бы это правильно сказать, так бывает, когда человек уже на пределе физических, а главное психических сил, интуитивно, что ли… И линия заработала. Более того, когда завод встал крепко на ноги, и поменял оборудование на новое, то линия с «доработанным» шнеком была продана и добросовестно работает и по сей день, принося радость другому хозяину.


Из разговора за обедом: «Представьте себе ситуацию, 3D принтеры вошли в нашу жизнь, и все, что нам надо в быту или на работе мы уже не покупаем в магазине, а изготавливаем самостоятельно на принтере. Чашку для кофе, прищепку и вешалку… Что станется с литьем?»

"Сколько, говорите, цикл на вашей машине? Девять секунд? А у нас на Хмельницком такое же изделие льется за 11 секунд)))"

Не могу оставить без внимания особый подход к восприятию информации сибирскими людьми - через недоверие. Им трудно поверить, в то, что купив новое оборудование они смогут пользоваться им без проблем с ремонтом и доставкой запасных частей. Об этом свидетельствуют вопросы типа: «Где же я буду заказывать двигатель на ваш ЭлТПА, если он выйдет из строя, как вести и сколько ж это займет времени?» Мне думается, что никому из центрального региона не пришло бы в голову самому добывать себе запчасти, активность бы ограничилась звонком в компанию, у которой оборудование было куплено. Могу ошибаться.


Еще раз про семинар

Я на таком живом семинаре была впервые (в сравнение может идти только семинар Basf в конце прошлого года). Ни на одном мероприятии не видела такой благодарной публики, и соотношение компаний-слушателей к докладчикам-людям было 2:1, а не наоборот (что наблюдаю сплошь и рядом). В связи с этим решила пообщаться со слушателями-переработчиками «с глазу на глаз».

Оказывается, что наши коллеги в Сибири с удовольствием посещали бы подобного рода мероприятия, слушали бы доклады типа «до чего дошел прогресс», но никто к ним с рассказами не едет. А приехать на семинар в Москву или Питер больно дорого выходит.

Кто мне ответит, почему никому до сих пор не пришло в голову прокатиться с семинарами по периферии нашей родины?
Я эту печальную историю знаю.
Рассказать?

[Kirilliq]

Оказывается, что наши коллеги в Сибири с удовольствием посещали бы подобного рода мероприятия, слушали бы доклады типа «до чего дошел прогресс», но никто к ним с рассказами не едет. А приехать на семинар в Москву или Питер больно дорого выходит.

Цирк-шапито пластиковых людей, катающийся по маршруту Уфа-Екатеринбург-Челябинск-Курган-Томск-...?

[ПластСтер]

Оказывается, что наши коллеги в Сибири с удовольствием посещали бы подобного рода мероприятия, слушали бы доклады типа «до чего дошел прогресс», но никто к ним с рассказами не едет. А приехать на семинар в Москву или Питер больно дорого выходит.

Цирк-шапито пластиковых людей, катающийся по маршруту Уфа-Екатеринбург-Челябинск-Курган-Томск-...?

В Уфе будете позвоните, обязательно приеду

[Елена ПластЭксперт]

Из разговора «с глазу на глаз» с переработчиками Сибири.

В центральном регионе России на предприятиях наблюдается устойчивая тенденция к смене оборудования на новое европейское. К чему вы стремитесь? Какой следующий этап в развитии ваших предприятий?

Рынок в Европейской части России гораздо больше регионального. Одна только Москва поглощает столько пластмассы, сколько весь региональный рынок. Производителям пластмасс игрокам региональных рынков, не выгодно возить пластмассовые изделия на рычаг более 1000 км. Мы рассчитываем рентабельность покупки того или иного оборудования из расчета стоимости изделий на том рынке, на который поставляем свой товар. Поймите, сумма, которой мы оперируем при покупке оборудования значительно меньше, чем у предприятия, выпускающего такую же продукцию в центральном регионе. А это значит, что мы как следующий этап развития производства рассматриваем Китай или в лучшем случае Тайвань.


Понятно, что продавцы оборудования умные люди и кататься к тому, кто ничто и никогда не купит, не станут и поговорить мне хотелось не про них.
А про то, что мы живем в одной стране, говорим на одном языке, а реальности у нас разные, причем сибирская реальность реальнее или, вернее сказать, честнее нашей.
Сумбурно?